86% des dirigeants estiment que les délais de paiement ont un impact important sur la santé de leur entreprise.

C’est l’un des principaux leviers de négociation entre les acheteurs et les commerciaux: le délai de paiement. Pour avoir une trésorerie positive, les clients doivent payer rapidement. Aujourd’hui, 74% des dirigeants de PME et ETI considèrent le niveau de trésorerie comme l’indicateur prioritaire pour piloter leur entreprise, selon une étude réalisée par l’institut Ipsos pour American Express. Il permet de vérifier l’équilibre de la structure financière d’une entreprise. Or, une trésorerie positive passe par des délais de paiements clients courts, la moyenne nationale est de 35 jours. Ce délai est beaucoup plus élevé dans les secteurs de l’industrie et de la construction, où il monte respectivement à 44 et 49 jours.

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